Es lässt sich nicht leugnen, dass Content Creator die Welt der sozialen Medien und des Marketings verändert haben. Immer mehr Brands und Advertiser suchen nach Partnerschaften und Kooperationen für ihre Social Media Kanäle und den Buyout von Content wie beispielsweise für die Erstellung von Ad Creatives. Doch wie funktioniert Creator Marketing und was sollten Advertiser bei den Kooperationen beachten? Wir machen Euch mit in den Deep Dive zu Spezialisten der Disziplin des Creator Marketings und nehmen zu den aktuellen Content Creator Strategien in Social Media Stellung.
Um erfolgreiche Marketing Strategien zu planen und umzusetzen erfordert es nicht nur gutes Projektmanagement und Branchenkenntnisse, sondern auch den richtigen Ansatz und ein gutes Gespür für die einzelnen Plattformen. Erfahrene Marketing Manager kennen die Brands, ihre Zielgruppen und Potentiale in- und auswendig und verstehen es, Partnerschaften mit Creatoren nachhaltig und für beide Seiten profitabel zu gestalten.
Doch fangen wir von vorne an. In diesem Artikel erläutern wir, warum Creator Marketing im nächsten Jahr ein Muss für Brands und Advertiser ist. Außerdem geben wir Tipps, wie Du eine Creator Marketing Strategie entwickeln kannst und was Du dabei beachten solltest.
Was ist Creator Marketing?
Beim Creator Marketing arbeiten Marken mit Content-Erstellern, sog. (Content) Creatoren, zusammen, um die Aufmerksamkeit und das Engagement für bestimmte Kampagnen oder Initiativen zu steigern. Dabei geht es nicht nur um die einfache Veröffentlichung eines Beitrags mit Hilfe eines Content Creators bzw. einen Post Boosts, sondern es konzentriert sich auf die übergeordnete Strategie, die bestimmt, wie Partnerschaften mit Creatoren die allgemeinen Marketingziele einer Marke unterstützen können.
Durch die Einbeziehung von Creator Marketing in die Social Media Strategie kannst Du die Reichweite erhöhen, das Engagement Deines Publikums mit Deinen Inhalten steigern und auf authentische Art und Weise mit neuen Communities in Kontakt treten.
Warum eine Creator-Marketing-Strategie im nächsten Jahr ein Muss ist
Jede Marke sollte Creator Marketing auf ihrem Radar haben, wenn man eine Strategie für das neue Jahr entwickelt.
In einer Sprout-Umfrage unter 280 Marketern, die für die Social Media Strategie ihrer Marke verantwortlich sind, arbeiten 57% der Befragten monatlich mit Creatoren zusammen. Und fast die Hälfte der Befragten (49%) legt mehr Wert auf die Zusammenarbeit mit einem Content Creator als auf ihre anderen sozialen Strategien.
Aber warum arbeiten Marketer so häufig mit Creatoren zusammen und warum werden sie als wertvoll angesehen?
Denn Creator helfen Marken dabei, ihre Ziele auf eine Weise zu erreichen, wie es Marken nicht können. Content Creator verkörpern das, wonach die Social Media User suchen: Authentizität. Der Sprout Social Index hat ergeben, dass dies die zweitwichtigste Qualifikation von Creator für Kunden und Advertiser ist. Die besten Creator inspirieren Communities und tragen zum Bild einer Marke bei, so dass sie den Brands helfen können, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und neue Zielgruppen zu gewinnen.
Im Creator Economy Report hat Sprout Social herausgefunden, dass Advertiser das Erzeugen von Engagement (62%) und das Erreichen neuer Zielgruppen (60%) als die beiden wichtigsten Ziele für das Marketing von Creator ansehen.
Typen von Creatoren als Grundlage für Deine Marketingstrategie
Nicht alle Creator sind gleich. Im Folgenden findest Du eine Übersicht der verschiedenen Arten von Creatoren und wann eine Brand sie für eine Partnerschaft auswählen kann:
Content Creator
Creator produzieren unterhaltsame, lehrreiche oder fesselnde Inhalte für die digitale Verbreitung. Diese Inhalte können unter anderem sein
- Audioinhalte (Podcasts und Hörbücher)
- Texte (Blogartikel, Social Media Captions und Ad Copies)
- Bilder (Memes, Fotos oder Grafiken)
- Videos (Youtube Videos, Live-Streams und Kurzformate wie TikToks und Reels)
Das Besondere an Creatoren ist, dass sie eine Online-Präsenz haben, die Menschen zu ihnen führt. Die Follower und das Publikum von Creatoren und ihren Inhalten sind mehr als nur ihre Follower – sie sind Fans und treue Unterstützer, die die einzigartige Stimme des Creator bewundern. Ihre Anhänger vertrauen und respektieren ihre Meinung, weil sie im Laufe der Zeit eine tiefe Verbindung und Vertrauen zu ihnen aufgebaut haben.
Um ein bestimmtes Publikum auf authentische Weise anzusprechen, müssen Marken mit einem Creator zusammenarbeiten, der eine Beziehung zu dieser Zielgruppe hat.
Social Media Content Creator
Ein Social Media Content Creator erstellt und teilt lehrreiche oder unterhaltsame Inhalte für ein Publikum auf Social Media Plattformen. Ähnlich wie reguläre Creator können sie Blogs schreiben, Memes erstellen usw. Der Unterschied zwischen den beiden liegt jedoch darin, dass Social Media Content Creator sich auf das Verstehen und den Aufbau eines Publikums in den sozialen Medien konzentrieren.
Diese Unterkategorie von Creator ist in der Regel in allen sozialen Netzwerken präsent. Mehr als die Hälfte der Content-Ersteller und Social Media Manager plant in den nächsten drei bis sechs Monaten eine Zusammenarbeit mit TikTok-, Instagram- und Facebook-Creator. Wenn Du mit mehreren Netzwerken gleichzeitig zusammenarbeiten möchtest, sind Social Media Content Creator eine gute Option. Du kannst beispielsweise vereinbaren, dass gesponserte Beiträge in allen gewünschten Netzwerken geteilt werden, was Deine Reichweite erhöht, aber für alle Beteiligten weniger Aufwand bedeutet.
Influencer
Die Grenzen zwischen Influencer und Creator sind fließend. Einige verwenden beide Begriffe synonym. Aber in Fachkreisen gibt es einen wichtigen Unterschied: Einige Influencer können Content Creator sein, aber nicht alle Content Creator sind Influencer.
Was ist also der Unterschied zwischen einem Creator und einem Influencer?
Ein Content Creator verdient seinen Lebensunterhalt mit der Erstellung von Inhalten, der Verbreitung von Fotos, Videos, Blogartikeln usw. Influencer hingegen inspirieren ihre Follower dazu, etwas zu kaufen oder zu tun. Ein Influencer kann auch einen anderen (Haupt-)Beruf haben.
So könnte beispielsweise ein Trainer, der über seine Lieblingssportartikel und Lebensmittelmarken berichtet, ein Influencer sein. Influencer teilen einfach ihr Leben und werben für Marken und Dienstleistungen, die sie nutzen. Wenn man ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen und bewerben möchte, ist Influencer Marketing eine gute Option, da die Menschen eher auf die Meinung der Influencer vertrauen. Entdecke dazu auch unseren Beitrag zum Influencer Marketing.
Creator nach Plattform
Es ist nicht nur wichtig, die verschiedenen Arten von Creator zu kennen, sondern auch zu wissen, was Creator auf den verschiedenen Plattformen leisten können. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube und Twitter sind einige der beliebtesten Social-Media-Netzwerke für Advertiser, die mit Creatoren arbeiten.
Als Performance Marketing Agentur aus München betreuen wir diese Channel im Performance Marketing, d.h. die Paid Ads bzw. Social Paid Ads. Bei der Erstellung der Creatives zu den Performance Marketing Kampagnen greifen wir auch häufig auf User Generated Content (UGC) zurück, der von ausgewählten Creator stammt. Das müssen wir vom reinen Influencer bzw. Creator Marketing auf Instagram, TikTok und Co. unterscheiden. Denn Creator Marketing in seiner Form als Marketing Disziplin umfasst mehr als nur die Erstellung und das Buyout von Content, wie wir es als Performance Marketing Manager am meisten nutzen. Im folgenden Absatz geht es um alle Marketingmaßnahmen und Kampagnen in den sozialen Medien und nicht nur um Social Ads.
Meta: Facebook- und Instagram-Marketing
Etwa 71% der Facebook- und Instagram-Nutzer haben aufgrund von Inhalten, die von einem Creator gepostet wurden, einen Kauf getätigt.
Facebook und Instagram bieten die Möglichkeit, auf den Plattformen Ads zu schalten und sind damit eine gute Option für E-Commerce-, Einzelhandels- und Verbrauchsgütermarken (CPG). Im Vergleich zu Ads ohne das Label für bezahlte Partnerschaften steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kauf zustande kommt, bei Instagram Ads mit Markeninhalten um 82%. Die Zahlen sprechen für sich – Creator Marketing kann dazu beitragen, Verbraucher von den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke zu überzeugen und sie zum Kauf zu bewegen.
YouTube
YouTube ist die Heimat der Content-Ersteller. Die Videoplattform ist für ihre lehrreichen und unterhaltsamen Inhalte bekannt, so dass fast jede Marke hier mitmachen und werben kann.
Obwohl es nicht so populär ist wie die anderen Kanäle, kann auch Pinterest Creator Marketing effektiv sein. Inhalte auf Pinterest müssen nicht immer aktuell sein, sodass Du hier langfristig neue Zielgruppen erreichen kannst. Creator können mit Marken zusammenarbeiten, indem sie Tags für bezahlte Partnerschaften und Affiliate-Links einkaufen.
Bei Pinterest dreht sich alles um Ästhetik und DIY-Projekte, was es zu einer großartigen Plattform für die Schönheits-, Mode- und Inneneinrichtungsbranche macht.
TikTok
Es gibt einen Grund, warum #TikTokMadeMeBuyIt immer noch ein angesagter Hashtag ist. TikTok ist im Grunde modernes Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing. Laut TikTok geben 67% der Nutzer an, dass die App sie zu einer Kaufentscheidung inspiriert hat, auch wenn sie eigentlich gar nichts kaufen wollten. Und mit über 1 Milliarde monatlicher Nutzer kann fast jede Brand davon profitieren.
Creator Marketing Tipps:
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Du die Creator und ihre Inhalte nutzen kannst, um Deine Markenstrategie zu verbessern – von der Generierung von Engagement über das Erreichen von Zielgruppen bis hin zur Umsatzsteigerung. Um wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen, musst Du beim Brainstorming für die Zusammenarbeit mit Creatoren kreativ und relevant bleiben.
Im Folgenden findest Du 5 Möglichkeiten, wie Du dich mit Deiner Kreativstrategie von anderen abheben kannst:
1. Nutze Creator, um Deine Markengemeinschaft zu stärken
Im Sprout Social Creator Economy Report heißt es: „Erfolgreiche Creator produzieren nicht nur Inhalte, sie inspirieren Gemeinschaften. Sie bringen Menschen mit gemeinsamen Interessen, Hobbys und Identitäten zusammen.“
Nutze Creator, um Deine Markengemeinschaft zu stärken. Deine Markengemeinschaft besteht aus den Menschen, die Deinem Social Content folgen und die Dienstleistungen und Produkte Deiner Marke befürworten. Im Grunde sind sie Fans und freuen sich über alles, was Deine Brand tut. Achte auf Creator, die in Deiner Community bereits erfolgreich sind, und finde heraus, wie Du mit ihnen zusammenarbeiten kannst.
2. Folge den Trends
Als Advertiser musst Du über die Branchentrends auf dem Laufenden bleiben. Melde Dich für Newsletter an, höre Podcasts, folge den Top Creator und Publikationen, die sich mit Marketinginhalten für Creator beschäftigen. Die Informationen, die Du dort erhältst, könnten der Zündfunke sein, den Du für Deine nächste Partnerschaft brauchst.
3. Überlasse die Creator Relations einem Experten
Die Rolle eines Managers für die Beziehungen zu Creatoren ist noch im Entstehen, aber ein Experte könnte Deiner Marke erheblich helfen. Ein Creator Relations Manager kümmert sich auch um die Pflege von Beziehungen und verwaltet alles von Auswahl über Ansprache und das Budget für ein Creator Programm. Creator Relations Manager haben ein Gespür für die Kreativwirtschaft und die Social Media Plattformen und können möglicherweise einzigartige Chancen erkennen.
In unserer Agentur betreuen wir mehrere Channels und deren Ad Setups. Wir testen regelmäßig neue, relevante Kanäle und bilden Experten für die sozialen Netzwerke aus. Auch beim Thema Influencer und Creator bzw. UGC haben wir mehrere Experten an Board, die unsere Kunden umfassend beraten können und in Sachen Creator Relations unterstützen. Von der Auswahl und der Beratung für Creator Marketing bis hin zur Verwaltung von Marketing Kampagnen und der Pflege der Kontakte übernehmen unsere Experten die gesamten Aufwände.
4. Binde verschiedene Creator mit ein
Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Creatoren ist wichtiger denn je, da immer mehr User eine breitere Repräsentation wünschen und von Brands kaufen möchten, die mit ihren Werten übereinstimmen.
Vielfältige Creator sind nicht nur kreativ, authentisch und kulturell kompetent, sondern können auch dazu beitragen, dass sich das Publikum in den sozialen Medien mit Deiner Marke identifizieren kann. Eine gute Beziehung zu den Creatoren sollte aber auch außerhalb der jährlichen Black Friday Kampagne gut gepflegt werden.
Außerdem schränkst Du mit nur einem Creator Deine Reichweite ein. Insbesondere wenn es darum geht, mit bestehenden und neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten. Erstelle eine Liste mit verschiedenen Creatoren, mit denen Du zusammenarbeiten möchtest, und baue eine Beziehung zu ihnen auf, damit Du darauf zurückgreifen kannst, wenn Du eine Kampagne starten möchtest.
5. Schließe kleinere Creator nicht aus
Eine weitere gute Möglichkeit, Creator in Deine Content Strategie einzubinden, ist die Zusammenarbeit mit kleineren Creatoren. Micro-Creator haben zwar weniger Follower und eine geringere Reichweite, sind aber für Marken genauso wertvoll, wenn nicht sogar noch wertvoller, je nach Nische und Branche. Sie erreichen Ihre Zielgruppe und arbeiten meist mit weniger Brands zusammen, was sie authentischer wirken lässt. Durch ihre geringere Reichweite bauen sie eine engere Beziehung zu ihren Followern auf und können besser mit ihnen interagieren.
Kleinere Creator legen in der Regel Wert auf die Erstellung von Inhalten, sodass Du qualitativ hochwertige Inhalte erwarten kannst. Außerdem haben sie treue Follower gewonnen, die ihrer Meinung vertrauen und sich wahrscheinlich dazu bewegen lassen, Deine Marke zu nutzen.
Insights zu anderen (Online) Marketing Formen findet Ihr in unserem Artikel dazu!