Performance Marketing ist eine Disziplin des Online Marketing oder auch digitales Marketing genannt. Anders als beim klassischen Marketing basieren alle Maßnahmen des Performance Marketing auf Daten und KPIs. Diese sind darauf ausgerichtet, ein bestimmtes Ziel voranzutreiben, wie etwa Verkäufe, Leads oder Klicks. Die Ergebnisse sind also immer messbar und können stetig analysiert und skaliert werden.
Was ist Marketing?
Marketing ist nicht gleich Werbung. Unter Marketing versteht man alle Anstrengungen eines Unternehmens, seine Produkte und/oder Dienstleistungen auf dem Markt erfolgreich abzusetzen – die Vermarktung. Marketing ist die Zusammenfassung von Aktivitäten in einem Unternehmen, verbunden mit Strategien. Zum Marketing gehören die Analyse der Zielgruppen, das Preismanagement, die Maßnahmen der Gestaltung und die Werbung selbst. Mit gezieltem Marketing kann eine Marke, eine Dienstleistung oder ein Produkt für bestimmte Personen auf dem Markt relevant und interessant gemacht werden. Zudem muss gutes Marketing die Bedürfnisse des Marktes bzw. der Zielgruppe verstehen und adressieren.
Was unterscheidet Performance Marketing vom klassischen Marketing?
Im Performance Marketing skalieren wir Geschäftsmodelle durch Online Marketing Kampagnen und Ads. Im Gegensatz zum klassischen Marketing basieren alle Maßnahmen des Performance Marketing auf Daten, Kennzahlen und messbarer Leistung. Mit Hilfe von KPIs wie Leads, Klicks oder Käufe können Werbekampagnen und Ads genau analysiert, bewertet und dadurch effizienter und mit weniger Streuverlust ausgespielt werden. Performance Marketing zielt nicht auf das Branding und den Markenaufbau eines Unternehmens, sondern auf die Kundengewinnung und Umsatzsteigerung ab.
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Wieso ist Performance Marketing wichtig?
Viele Brands setzen nicht mehr nur auf einzelne Marketing Maßnahmen, sondern auf ein Komplettpaket an verschiedenen Ansätzen und Channels. Dabei spielt der Mix aus Performance Marketing und Content Marketing eine zunehmende größere Rolle. Performance Marketing macht Effizienz und Erfolge sichtbar. Die Nachvollziehbarkeit und Transparenz der Setups macht es zu einem beliebten Instrument, welches außerdem die Flexibilität bietet, in laufende Marketingkampagnen eingreifen zu können.
Vor allem E-Commerce Shops und kleinere Brands haben das Performance Marketing für sich entdeckt. Doch auch Unternehmen mit Umsatz in Milliardenhöhe wollen nicht mehr auf Performance Marketing verzichten. Warum?
Vorteile von Performance Marketing
- Daten = Wissen
Da die Aktivitäten und Ergebnisse im Performance Marketing auf Daten basieren und somit messbar sind,, können individuelle Analysen Verhalten und Bedürfnisse von Nutzern aufzeigen. Das verbesserte Verständnis der Verhaltensweisen hilft Werbenden, diesen Bedürfnissen und Ansprüche zu begegnen und sie durch gezielte Werbemaßnahmen anzusprechen und zum Handeln zu motivieren.
Durch Performance Marketing können Advertiser Neukunden aus den gewünschten Zielgruppen gewinnen und Kunden über das Retargeting weiter an das Unternehmen binden.
- Ads schnell und einfach skalieren
Performance Marketing Kampagnen können aufgrund der Vielzahl an Daten schnell und einfach ausgewertet werden und deshalb auch in kürzester Zeit angepasst werden. Das ermöglicht eine schnelle Optimierung in Echtzeit. Durch diese Justierbarkeit lässt sich das Budget optimal verwalten und effizient einsetzen. Die Ads lassen sich online so skalieren, dass sie das bestmögliche Ergebnis erzielen. Denn falls eine Ad Group oder eine einzelne Ad im Vergleich zu den anderen schlechtere Werte erzielt, kann sie deaktiviert werden und das Budget auf erfolgreichere Ads umgeschichtet werden. Kampagnen, Neukundengewinnung und Aktionen können durch die Maßnahmen des Performance Marketing so profitabel wie möglich gestaltet werden.
- Flexibilität
Performance Marketing Kampagnen können individuell aus den verschiedenen Kanälen zusammengestellt werden. Je nach Kampagnenziel und Zielgruppe werden nur die relevanten Channels ausgewählt und so das Budget optimal genutzt.
- Abrechnung nach Erfolg
Viele Marketing Maßnahmen basieren mittlerweile auf erfolgsbasierter Abrechnung. Beispielsweise Pay per Click, Pay per Lead usw.
Welche Bereiche gibt es im Performance Marketing?
Im Performance Marketing wird für verschiedene Channels häufig eine Kombination aus unterschiedlichen Maßnahmen wie Suchmaschinenwerbung, Suchmaschinenoptimierung, Display Marketing, Social Media Marketing, Content Marketing oder Web-Analyse verwendet.
Was hat Performance Marketing mit Content zu tun?
Creative is king
Performance Marketing beschäftigt sich mit der Erfolgsmessung und -optimierung von Online Inhalten und der Analyse, welcher Content auf die Nutzer wirkt und somit Conversions erzielt. Damit die Ads möglichst gut performen, sind ansprechende und zielgruppengerechte Werbemittel ausschlaggebend. Als Performance Marketing Agentur haben wir erfahrene Grafik Designer in unserem Team, die über Expertise in der Erstellung von Werbemittel verfügen und die Landingpages und Creatives für unsere Ads erstellen. So können wir sicherstellen, dass die Grafiken genau auf die Marketing Kampagnen abgestimmt sind und die kanal- und zielgruppenspezifischen Anforderungen erfüllt werden. Nachdem das Cookie-basierte Tracking demnächst eingestellt wird, steigt die Relevanz des Contents. Der Spruch “Creative is king” ist unter Advertisern mittlerweile stark verbreitet. Er drückt aus, dass das Creative maßgeblich für den Erfolg einer Kampagne ist und nicht (mehr) das Tracking alleine. Bei der Suche nach einer Alternative zum Cookie-basierten Tracking treten andere Erfolgsfaktoren in den Vordergrund. Außerdem arbeiten Agenturen und Unternehmen an einem anderen Tracking Verfahren oder alternativen Methoden zur Ausspielung der Ads wie der kontextuellen Targeting-Methode.
Suchmaschinen Marketing
Eine weitere Disziplin und relevante Kenngröße für den Erfolg im Online Marketing ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) bzw. das Schalten von Ads im Suchmaschinenumfeld (SEA). Denn neben Social Ads kann man durch diese beiden Disziplinen ebenfalls Traffic, Awareness, Klicks, Conversions und Sales erzielen. Dabei liegt das Ziel von SEO im Generieren von Klicks und das Ziel von Content Marketing allgemein darin, Interesse zu wecken und eine Aktion auszulösen.
Durch die Suchmaschinenoptimierung bzw. durch Suchmaschinenwerbung steigt das Ranking der Website in den Suchergebnissen bei Google, Bing und Co. und sorgt für Sichtbarkeit. Gerade bei SEO ist allerdings die Texterstellung unerlässlich. Häufige Formen von SEO Maßnahmen sind Kategorietexte für Online Shops, Blogartikel oder Infotexte.