CASE STUDY
Ostern BEI ROLLINK
fokussierte Neukundengewinnung mit 4-stelligem monatlichen Ad Spend
Neukunden gewonnen
%
mehr Umsatz
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mehr Traffic
Die Herausforderung
Rollink Deutschland ist ein recht junges Unternehmen, das sich auf Koffer spezialisiert hat. Neben vielen anderen funktionellen Gadgets hat Rollink den ersten faltbaren Koffer entwickelt. Durch die Möglichkeit, den Koffer zu falten, kann er vor und nach der Reise leicht verstaut werden und nimmt keinen zusätzlichen Platz weg. Zur vollen Größe aufgeklappt bietet der Koffer genügend Platz für das Reisegepäck.
Da Reisen während der Pandemie leider nur sehr eingeschränkt möglich war, sind die Verkäufe über den Rollink Onlineshop noch nicht durch die Decke gegangen. Nach einer umfassenden Konsumenten Analyse haben wir über Business Beratung und einem fundierten Konzept für den Online Shop neue Marketing Kampagnen im Meta Business Manager angelegt. Mit einer zunehmenden Verbesserung der pandemischen Lage starten wir mit saisonalen Aktionen und mit einem neuen Ad Setup für Prospecting und einem späteren Re-Targeting durch. Unser Ziel ist dabei vor allem mit einer Kombination aus Instagram Ads und Facebook Ads eine größere Reichweite für die Marke zu generieren und über conversion optimierte Ads Neukunden zu gewinnen.
Die Strategie
Um diese Kampagnen-Struktur ins Rollen zu bringen und neue Optimierungspotenziale auszuschöpfen, haben wir die Aktionen mit ausreichend Budget unterstützt. So kann der Facebook Algorithmus auch in der kurzen Phase der Aktion Ergebnisse erzielen und wir können erste Analysen durchführen. Um die Sales zu pushen und Neukunden zu erreichen war außerdem der richtige Zeitpunkt entscheidend.
In den Osterferien und über die Feiertage geht es für vViele das erste Mal im Jahr in den Urlaub. Diesen Anlass haben wir genutzt, um den Verkauf der faltbaren Koffer anzutreiben. Anfang April haben wir mit einer Oster Promotion basierend auf Facebook Ads & Instagram Ads begonnen: Wir haben mit einer Vorlauf-Aktion gestartet, in der die ersten wichtigen Kontakte und Leads generiert und Ads optimiert wurden, die durch die Oster Promotion schlussendlich konvertiert wurden. Dazu hatten wir Banner auf der Website, Social Ads zur Oster-Prozent-Aktion und ein höheres Kampagnen Budget für diesen Zeitraum. Als erfahrene Performance Marketing Agentur mit Know-How in der Creative Erstellung haben wir dafür Bild- und Video-basierte Werbemittel konzipiert und unter anderem mit User Generated Content (UGC) umgesetzt.
Das Ergebnis
Insgesamt konnten wir den Umsatz um 1600% steigern, 928% mehr Traffic generieren und über die zuvor identifizierte Facebook Zielgruppe viele Neukunden erreicht. Mit mehr Traffic und Awareness konnten wir den Ausbau der Markenbekanntheit fördern und gleichzeitig Sales generieren. Das sind für den Markenaufbau die wichtigsten Schritte.
Bisher sind wir mit dem Ergebnis sehr zufrieden und erwarten auch in den nächsten Monaten noch mehr Wachstum über Retargeting-Kampagnen durch den ersten Push der Oster-Aktion. Für uns ist es jetzt wichtig, mit aktuellen Werbemitteln am Ball zu bleiben und den Retargeting Funnel für die weitere Retargeting Vermarktung zu nutzen. Durch die Ergebnisse der Aktionen können wir im nächsten Schritt eine Facebook Retargeting Gruppe erstellen.
Die Marke Rollink hat sich nach einer detaillierten Analyse der verwendeten Creatives für erfolgreiche Influencer Kampagnen bewährt. Für weitere Prospecting und Retargeting Maßnahmen werden wir den Influencer Pool für Rollink und andere Online Marketing Kunden weiter ausbauen und die Creative-Erstellung strategisch auf UGC ausrichten.
EXPERIENCE & VERSATILITY
Black Flag Team
