Blog – Lead Generation

In unserer Best Practice Reihe stellen wir Euch Themen und Tools vor, mit denen wir tagtäglich arbeiten. Hier erfahrt ihr, was Lead Generation ist, was das mit Black Friday zu tun hat und wie wir eine hohe Conversion Rate erzielen konnten.

  • Performance Marketing - Best Practice

🏴 Was hat Lead-Generierung mit Black Friday zu tun?

Lead Generation eignet sich dann am besten, wenn größere Aktionen oder Promotionen anstehen wie beispielsweise der Black Friday bzw. die Black Week nächste Woche. Dabei schalten wir Ads, die auf eine Landing Page verlinken, auf der man sich für einen Email Newsletter eintragen kann. Denn bei Sale Aktionen, wie z.B. Black Friday oder Black Week, sind die begehrten Produkte oft früh ausverkauft – da lohnt es sich also, frühzeitig informiert zu werden. So werden Email Adressen von potentiellen Interessenten gesammelt, die dann zuerst über Black Friday Rabatte benachrichtigt werden. Diese neuen Kontakte nennt man Leads.

🏴 Doch welchen Vorteil haben wir davon?

 Zum einen sind auf Leads optimierte Ads günstiger als Ads, die auf Käufe optimiert sind und man kann mit weniger Budget mehr testen und ausprobieren. Die Hürde für eine Newsletter Anmeldung ist weniger hoch, als gleich der Kauf eines Produktes einer – vielleicht dem Käufer bisher unbekannten – Marke.
Zum anderen ist Lead Generierung ein gutes Mittel, um die Email / Newsletter Database weiter auszubauen und natürlich um potentielle Neukunden zum Erstkauf zu bewegen. Im besten Fall hat man so nicht nur Neukunden, sondern neue Stammkunden und treue Fans gewonnen.

🏴 Wie sieht die Performance für Lead Generation aus?

Die Bewerbung für die Lead Generierung findet über sämtliche Marketing Kanäle, aber mit Fokus auf Paid Social Ads statt. Die Ads zeigen extrem hohe Klickraten auf, da User bereits auf das Ereignis und den frühen Zugang warten. Zusätzlich weisen die Ads eine sehr hohe Conversion zur Anmeldung bzw. Registrierung auf, da die Anmeldung für die User einen klaren und einfachen Mehrwert bietet. Auch nach der Aktion bleiben die Abmeldequoten vom Newsletter meist niedrig und die Kontakte können für das Remarketing weiter verwendet werden.

Wie die Ads für die Lead Generation aussehen können, zeigen unsere aktuellen Beispiele für Motel a Miio: